繁複的徵信資料裡,總有一些蛛絲馬跡,透露不尋常的軌跡,見微知著是每一位審查員的根本能力。帶著福爾摩斯的心思,揭露客戶蘊藏的發展潛力,還是危機風險,憑藉的是膽大心細的基本功,與授信審查團隊堅實的後盾-顧問群。
業務的積極加上審查的謹慎,良好的業審溝通融合成致勝關鍵,看似衝突的天平兩端,撐起了利潤與風險的最佳組合。扎實的業務審查雙專業人才培育,不同的歷練角度,更能感受每一項細節的展現,讓溝通的過程事半功倍。
多一分瞭解客戶的動態資訊,就多掌握一分授信思維。在與客戶的訪談,蒐集經營的理念與管理的細節,從中汲取有益資訊,從成本的控制、利潤的計算、人才的培育、市場的拓展,與趨勢的掌握等等,審查員深入的了解與分析。
審查員在多維度的變數中,核算客戶的授信風險評價,從上游的供貨資訊到下游的支付金額,扮演偵探的角色逐一核實,佐以同業的競爭態勢,及授信業者的償債評價……,這些都需要綿密的產業網,及精實的資料庫支援,讓審查員在授信的決策建議如虎添翼。
授信思維來自點到線到面,整體的授信評價。從傳統授信5C或5P原則,輔以動態觀察,再加上與時俱進的違約數據分析,從商機或風險上找尋最適的授信架構,提供客戶最佳資產組合,做為客戶最有效的備援,在永續發展及授信利潤風險,找尋最佳的解決方案。